איך משיקים מותג של קוסמטיקה טבעית בגיל 19 ומרוויחים יותר ממיליון רובל בחודש

איך משיקים מותג של קוסמטיקה טבעית בגיל 19 ומרוויחים יותר ממיליון רובל בחודש
איך משיקים מותג של קוסמטיקה טבעית בגיל 19 ומרוויחים יותר ממיליון רובל בחודש

וִידֵאוֹ: איך משיקים מותג של קוסמטיקה טבעית בגיל 19 ומרוויחים יותר ממיליון רובל בחודש

וִידֵאוֹ: איך משיקים מותג של קוסמטיקה טבעית בגיל 19 ומרוויחים יותר ממיליון רובל בחודש
וִידֵאוֹ: איך להכין קרם הזנה אנטי אייגינג נגד קמטים 2024, מרץ
Anonim
Image
Image

עסק במספרים

שנת היסוד: 2019 השקעות בתחילת הדרך: 30 אלף רובל מחזור לחודש אוקטובר 2020: ~ 1.2 מיליון רובל רווח: 500 אלף רובל (לחודש אוקטובר 2020) מספר ההזמנות לאוקטובר 2020: 450 עלות ממוצעת של מוצר: 550 המחאה ממוצעת: 2800 רובל מספר מק טים במבחר: עשרים

נולדתי בזלאטאוסט - עיר באזור צ'ליאבינסק עם אוכלוסייה של 163 אלף איש. בכיתה י א עשיתי עבודה מדעית בנושא זיהום סביבתי על ידי מפעלים תעשייתיים: הגעתי לטכנולוגיה שתפחית נזקים, ואף קיבלתי פטנט על המצאה. ואז הבנתי שכימיה היא שלי, ואחרי הלימודים החלטתי ללמוד כימיה באוניברסיטת דרום אורל.

הכרתי קוסמטיקה טבעית בגיל 18, לאחר שהזמנתי לעצמי אבקה מינרלית דרך אינסטגרם. שיתפתי את חברי בממצא שלי, ובמקביל התחלתי לעבוד כמאפרת ולעשות שימוש בקוסמטיקה מינרלית בעבודתי.

כשעברתי לצ'ליאבינסק אפילו לא ידעתי מה אני רוצה לעשות בעתיד. חשבתי שאמשיך ללמד באוניברסיטה, להשתתף בחיים הציבוריים ובמדעי המחקר.

אפילו לא חשבתי על יזמות ויצירתיות: לא נראיתי לעצמי אדם שמייצר ומגלם רעיונות.

אבל הכל התהפך על ידי קוסמטיקה. רציתי לדבר עליה, לעזור לבנות, כי הייתה להן בקשה לאיכות. בשלב מסוים הבנתי שקוסמטיקה טבעית היא סינרגיה של טבע וכימיה, ורציתי להגיע לגישה משלי, במיוחד מכיוון שלמדתי במחלקה לכימיה.

מה זה קוסמטיקה טבעית

מוצרי קוסמטיקה טבעיים מורכבים מחומרי גלם צמחיים, כלומר אינם מכילים פרבנים, SLS, סיליקון, ניחוחות וצבעים סינתטיים, פרפינים, GMO, חומרי גלם מן החי. כן, מסכת המלפפון שהכנתם במטבח שלכם היא קוסמטיקה טבעית במהותה. קוסמטיקה טבעית מכונה לעתים קרובות "אורגני", אם כי הם שונים מעט בהרכב. בקוסמטיקה אורגנית אין מרכיבים שמקורם מן החי, ורכיבי הצמח חייבים להיות לפחות 95%. בשימוש טבעי במרכיבים מן החי מותר, ומרכיבי צמחים חייבים להיות לפחות 50%. בעניין זה ישנם בשוק הרוסי מותגים המכנים את עצמם מוצרי קוסמטיקה טבעיים, למשל "צ'יסטאיה לינייה", אך למעשה זה לא המקרה. אפילו המותג המפורסם ביותר Natura Siberica מכיל רכיבים מסונתזים, כך שהוא גם לא יכול להיחשב "טבעי".

איך החלטתי להשיק את המותג שלי: רעיונות ומכירות ראשונות

במשך שלושה חודשים, אחרי זוגות, הלכתי למשרד שכור קטן לעשות איפור, שלקחתי 400 רובל עבורו. לפעמים אספתי גם חברים ולקוחות וסיפרתי להם על מוצרי קוסמטיקה. באותה תקופה עלו במחשבותיי הראשונות לעשות משהו משלי. היו הרבה מותגים בשוק, אבל איך לבחור נכון? בנוסף, שמתי לב שיש גוון אבקת מינרלים אוניברסלי שמתאים לכולם. וחשבתי שאני יכול להשתמש בזה.

ראשית הכנתי מטבח קטן של דגני בוקר וקרצוף פנים מבוסס חימר. והיא מכרה את זה דרך אינסטגרם ומכרים. הבנתי שאני מעוניין בכך ושאני יכול להמשיך הלאה. קניתי מיכלים, תוויות, ציוד לערבוב חומרים והזמנתי חומרי גלם.

באפריל 2019 התחלתי לפתח אבקה עם תכונות הידרופוביות: לשם כך קיבלתי הכשרה מחבר שגר באיטליה. היא טכנולוגית במקצועה ויש לה מותג משלה של מוצרי קוסמטיקה מינרליים של AnaMi. אבקה זו מחזיקה זמן רב, אינה פוגעת בעור ואינה מחליקה מהפנים בעת משחק ספורט.

לפני שהכל הסתדר, בדקתי את המוצר הרבה: נתתי אותו לחבריי וביקשתי שינסו אותו במצבים שונים.הכנסנו את כל התוצאות למסמך של גוגל.

נקודת המפנה הייתה סיור StartUp של קרן סקולקובו בצ'ליאבינסק: הבנתי שהמוצר שלי ראוי להיכנס לשוק.

באותה תקופה החלו המכירות הראשונות שלי: כמעט ולא קידמתי ברשתות החברתיות, כך שהלקוחות העיקריים שלי היו מכרים שהמליצו עלי גם לאחרים. דיברתי באירוע על היתרונות של אבקת מינרלים ולמה אני עושה את זה. לא כולם הבינו את הרעיון, אך נשים מומחות תמכו ונתנו משוב. ואז פנה אליי טכנולוג מומחה שאמר שיש לי רעיון טוב, יעץ לי לכתוב תוכנית עסקית ולהתחיל למכור מהר יותר.

מדוע עזבתי את המכללה והתמקדתי בקוסמטיקה

ואז הייתה לי תקופה של מכירות כאוטיות דרך אינסטגרם. המשכתי עדיין לעשות איפור בבית, אבל זה לא היה בראש סדר העדיפויות. המחיר היה זהה לזה שהוא עכשיו, אבל הקונים לא התביישו, הם סמכו על המוצר. התברר שהוא מרוויח יציבות של 20-30 אלף רובל בחודש. בקיץ 2019, מוצרי קוסמטיקה דעכו ברקע, כיוון שעסקתי בפרויקטים מדעיים. ובאוגוסט נאמתי בכנס הבינלאומי WorldSkills.

תפיסת עולמי השתנתה: לא רציתי לחזור לאוניברסיטה, שם אמרו שבגלל ההרצאה הלא מלומדת לא תמצאו עבודה. האוניברסיטה האטה אותי, לקחה זמן ולא נתנה לי ידע. החלטתי שאעשה איפור בלבד.

פחדתי לעזוב את האוניברסיטה? לא. הבנתי בבירור שאני לא יכול לעבוד בשביל מישהו. בנוסף, כבר התחלתי ללמוד קידום ברשתות חברתיות. אמא קיבלה את ההחלטה שלי בעוינות והיתה נסערת, אבל חברים תמכו בי. חשבתי שתמיד אוכל לחזור לאוניברסיטה, אני פשוט צריך להתקדם.

טסתי בחופשה לטורקיה, ואז פתחתי כתובת IP. בהדרגה התחילו להגיע הזדמנויות חדשות והכל התחיל להסתובב: שכרתי משרד, שכרתי עוזר, העובדים הראשונים. הם התחילו לכתוב עלי בתקשורת, אפילו הוזמנתי לתוכנית "המיליונר הסודי" (המהדורה שוחררה בנובמבר 2019 - בערך).

אילו יצרנים רוסים אני אוהב? מותג SmoRodina. קניתי, הסתכלתי, קיבלתי השראה. אני לא יכול להבחין באחרים. מבחינת הוויזואליה, המעצב ואני התמקדנו במותגים זרים - יש דוגמאות להצגת פסטל עדינה.

ניתן למצוא את המותג ב- Ozon and Wildberries. אגב, נכנסנו לראשונה לווילברי ביוני דרך מתווכים, ושיתוף הפעולה התברר כלא מוצלח - היינו צריכים לשנות את בן / בת הזוג. באמצע אוקטובר נסענו לשם שוב. המיקום מצדיק את עצמו: הלקוחות מאוד אוהבים להזמין אותנו שם ומחכים לתפקידים חדשים.

"לא רציתי ש- Ecomake יהיה עוד מוצר על המדף של הקמעונאי."

מוקדם יותר בראיון אמרתי כי Ecomake לא התמקדה בתחילת הדרך בהפקת כסף, ואין לי תוכנית פיננסית ברורה. הדברים השתנו לאחרונה. יש לנו לקוחות קבועים והמחזור שלנו גדל. זה כבר לא תחביב, אלא פרויקט עסקי.

עכשיו המטרה שלי היא להגיע למחזור חודשי של 3 מיליון עד דצמבר, ואז ל -5 מיליון רובל. לפני כמה ימים פרסמנו בבלוגר מיליונרים והרווחנו הכנסות טובות.

יש לי תשעה אנשים בצוות שלי ואני אחראי עליהם. המשימה שלי היא ליצור מערכת אוטונומית. אם הכל קשור לאדם אחד, אתה יכול לשרוף במהירות. לכן אני מוקסם מהדוגמה של מקדונלד'ס, שיש לה מבנה ברור.

אבל אני לא חובב שוק ההמונים ולא הייתי רוצה שאקומייק יהיה עוד מוצר על המדף של איזה קמעונאי קוסמטיקה. כן, העלות שלנו גבוהה יותר, אך ההרכב טבעי. ואנחנו עושים הכל בשימוש מינימלי בציוד. מבחינת פונקציונליות זה לא עובד, אך אנו מאמינים כי ייצור ידני מאפשר שליטה רבה יותר בתהליך.

אני מביא למותג את הערכים שחסרו לי במוצרים אחרים. ראשית, כנות. אני אוהב פרויקטים מקומיים ותומך בהם. שנית, נוחות הבחירה. שלישית, התחושה של המוצר, לא רק הביצועים. אני מנסה לשלב את זה ל- Ecomake.

אין לנו משרד: כל העובדים, למעט ייצור, עובדים מרחוק מערים שונות.ההפקה עצמה היא בצ'ליאבינסק, ארבעה אנשים מעורבים שם. אין לי כמעט שליטה על התהליך, אלא רק לדון בתוכניות. אחת לכמה חודשים אני מגיעה להפקה לצורך תקשורת אישית ואופטימיזציה.

מבחינתי כסף הוא התגובה מהעולם שאני מקבל על ערך המוצר.

בדרך כלל אני לוקח 100 אלף רובל לדיור, אוכל, בגדים, ואני משקיע מחדש את רוב הרווחים. עכשיו אני מרוויח כסף נוסף בהתייעצויות באינסטגרם, אז אני לוקח פחות מהעסקים.

חשוב לי למצוא איזון בין מסה למותג מקומי ולא נגיש. עד שראיתי את הפורמט האידיאלי בקרב מוצרי קוסמטיקה בשוק הרוסי. אם ניקח תחומים אחרים, אני יכול להדגיש את Bite: אני מאוד אוהב אותם. אני מחשיב אותם כמוצלחים, מסוגננים ומודרניים - המוצר זמין לא רק בחנויות אורח חיים בריא, אלא גם בסופרמרקטים.

איך אנחנו מוכרים מוצרי קוסמטיקה

אתה יודע, הם מעולם לא שאלו אותי: "מדוע דגנים טחונים ועשב כה יקר?" במקום זאת, אנשים מופתעים: "וואו, את יכולה להכין קוסמטיקה מזה?!" אפילו העלינו מחירים עבור כמה פריטים מכיוון שאנו רואים ביקוש. שלושת המוצרים המובילים: אבקה מינרלית, ניקוי דגנים ושפתון. מיכל האבקה הוגדל לאחרונה משש לשמונה גרם.

אנו עובדים גם על ערך נוסף: בקנייה אנו מעבירים שיעור בונוס על איפור או משהו אחר, כלומר אנו מנסים להגדיל את הערך הסופי. יש לנו אמנה המפרטת את הערכים וסגנון התקשורת. לקוחות מבחינים בכך ומודים לנו. לכן מפה לאוזן עובדת היטב.

איך להתבלט בין המון הפרויקטים בשוק

אתה עצמך חייב להבין את המשמעות שמעביר המוצר שלך. ועל סמך זה, בנה תקשורת חזותית עם הצרכן. הלקוחה שלנו היא אישה בת 35 ממטרופולין. יש לה בעל וילדים. היא חיה בקצב מהיר, וקוסמטיקה מבחינתה היא אחת ההזדמנויות להגיע לעצמה, להרגיש את עצמה ואת הרצונות שלה. הראה בבירור מה המוצר שלך, כמה הוא עולה, איזו בעיה הוא פותר. אנשים צריכים להבין שיש לך יותר מסתם חשבון, אלא חנות. אני לא ממש מבין את מי שמסתיר מחירים וכותב: "עונה בהודעות פרטיות." לדעתי זה לא נוח ולא מכבד את הלקוח. בחר ערוצי מכירה הקרובים לקהל ולמוצר שלך. בחרנו באסטרטגיית קידום באמצעות בלוגרים, מכיוון שיש לנו מוצר ספציפי שלא ברור לכולם. לא כולם יודעים כיצד קוסמטיקה טבעית ומינרלית נבדלת מאחרים, מדוע הם עולים כל כך הרבה. אנחנו רוצים להיות מוכרים וסומכים עלינו, לכן בלוגרים מנסים את האבקה שלנו ומשתפים את הקהל ברושמים שלהם.

"טוב שאני בת 20"

לעתים רחוקות אני נתקל בספקנות בגלל גילי. הדבר החשוב ביותר הוא ניסיון. כן, יש רגעים של חוסר וודאות, אבל אני מקבל אחריות ועובר הלאה. פסיכולוג לא יעזור כאן - אתה רק צריך להמשיך ולעבוד. טוב שאני בן 20. יש לי הרבה כוח, אנרגיה ורעיונות. זמן קצר לפני המגיפה החלטתי לעבור למוסקבה. זה כבר היה צפוף בצ'ליאבינסק, אם כי כולם הכירו אותי ולעיתים קרובות הוזמנו לאירועים עסקיים כנואם. החשיבה מוגדלת במוסקבה: יש ריכוז גדול של אנשים ופרויקטים.

לא הייתה לי הרגשה שאני "אבוד" בבירה. אני נע בצעדים קטנים. למרבה הצער, COVID-19 האט את התהליכים, אבל כבר היה לי כאן מעגל חברים משלי.

"הדבר החשוב ביותר הוא הנכסים שאנחנו יוצרים"

העסק שלי לימד אותי שאנחנו יוצרים הכל בעצמנו. והתוצאה תלויה רק בך. עכשיו אני מבין שלא יכולתי לחיות אחרת - לא להיות יזם. חופש ויכולת יישום רעיונות חשובים בעיניי. למדתי לקחת סיכונים.

בדרך כלל זה אומר כסף, אבל הייתי אומר שזה גם העסקת עובד חדש וגם השקעה גדולה ברכישת מכולות. החשוב ביותר הוא הנכסים שאנחנו יוצרים. אתה יכול להפסיד את כל הכסף שלך, אבל לשמור על צוות, מוצר וקהל נהדר - אז אין משברים מפחידים. אני רוצה ליצור מותג שאנשים יתאהבו בו בפעם הראשונה.

על משטר היום

לפעמים אני עובד 12 שעות ביום, לפעמים שעתיים.אני מתנתק לחלוטין מהעבודה רק במהלך אימונים או עיסויים. זהו תהליך שאינו נגמר, אך יצירתי ומגוון.

האם אני יודע להאציל? אה, אני מנהיג גרוע - אני לא יודע להגדיר משימות. אני מעדיף לצאת מההשראה, אבל זה לא תמיד רציונלי לעסק. יחד עם זאת, אני מחשיב את עצמי כאדם קל: לעתים נדירות אני כועס ולא מקלל על הצוות. אם אנחנו טועים, זו חוויה ואנחנו כבר לא צריכים לעשות זאת.

מדוע אני כל כך פתוח ברשתות החברתיות?

אני מנסה לפתח את המותג האישי שלי ולתחזק באופן פעיל את אינסטגרם: אני מקדם קוסמטיקה, וקוסמטיקה מקדמת אותי. אני אוהב שבזכות Ecomake אוכל לשתף בחוויות שלי, לתת ראיונות ולחיות חיים מספקים.

מדוע אני מדבר בגלוי על עסקים ברשתות החברתיות? עבורי, השתכרות היא תגובת העולם לערך שנותן מוצר. אין ממה להתבייש או לפחד, אך העובדים עדיין רואים תמיד את נתוני המחזור. כן, וקל לי יותר לא לשמור את כל המספרים לעצמי.

עכשיו אין לי מטרה להשיג השכלה מיוחדת כיזם. לאחרונה למדתי קורס באסטרטגיה עסקית של חודשיים שעזר לי. יש גם שאלות שאני פותר עם המאמן. לדוגמא, תוכניות לעתיד, עבודה עם פחדים, יחסי צוות.

אבל אני מבין שאני לא רוצה לשבור את עצמי ולהפוך לאיש עסקים קלאסי: יהיה לי יותר נוח להעסיק אנשים שיצליחו להסתדר. והייתי עוסק בחזון העיקרי של המותג.

נטליה קוזלובה מייסדת שוק אקולוגי טרי

בשלוש השנים האחרונות הביקוש והצריכה של "קוסמטיקה ירוקה" גדלו באופן אקספוננציאלי. יש לכך מספר סיבות.

המותגים הפכו לנגישים יותר: ניתן למצוא אותם כבר בחנויות הרשת, בשוק. המגמה לצריכת מוצרים טבעיים עדיין נמשכת. זה לא רק מוצרי קוסמטיקה, אלא גם מזון, כימיקלים ביתיים. משפיעים ואנשי תקשורת מדברים על אהבתה למוצרים אורגניים: ג'וליה רוברטס מדברת הרבה על דר. האושקה (מותג גרמני של מוצרי קוסמטיקה לטיפול בעור), והזמרת ניושה, שקודם לכן לא קישרנו אותה עם צריכת מוצרים אורגניים, לאחר הלידה החלו לדבר יותר ויותר על אורח חיים בריא. גדל דור של אלפי שנים שלא שמים לב לשיווק, אלא שמים בראשם את משימת המותג, את ערכיו, יוזמותיו הסביבתיות והגנת בעלי החיים. וכאן, כמובן, אין שווה ערך למותגים טבעיים, כי מבחינתם זה ה- DNA של החברה.

שוק הקוסמטיקה הטבעית הרוסית מתפתח על חשבון מותגים מקומיים ושחקנים זרים, המותאמים לרוסיה.

ב- 4fresh, אנו נותנים שנה למותגים חדשים להשלמת התהליכים שלהם. מניסיון אני יכול לומר שאם מותג יעבור את אבן הדרך של 2-2.5 שנים, זה אומר שהוא ישרוד בשוק.

אם אנחנו מדברים על מותגים מקומיים, אז החזקים ביותר באזורים יכולים להיקרא Mi & Ko (Kirov), Levrana (St. Petersburg), SmoRodina (Magnitogorsk), Krasnopolyanskaya Cosmetics (Sochi). בין המצטרפים החדשים אבחין את "קוסמטיקה נכונה" (מוסקבה), "השראה" (נובוסיבירסק), קריסטל מינרלים קוסמטיקה (סנט פטרסבורג).

אם אנחנו מדברים על הנישה של מוצרי קוסמטיקה מינרליים, זה מעניין וצומח במהירות. מוצרי קוסמטיקה זו אינם סותמים נקבוביות, מצוינים לעור ואף מטפלים בה באופן חלקי. לכן מי שהסווה עור בעייתי באמצעים טונליים משוק ההמונים עובר אליו, מה שהחריף את המצב עוד יותר.

אין הרבה שחקנים בנישה הזו. אני מתרשם מימינרלים של עידן לטביה, מינרלים יומיומיים אמריקאים, קוסמטיקה רוסית קריסטל מינרלים מרוסית, מותגים קטנים כמו בלקה פודרה. זהו קטע של מוצרי קוסמטיקה דקורטיביים שעדיין צומח וגדל, מכיוון שהמוצרים די מובנים, אך לא מוכרים לקונה. כדי להפוך מגמה ולעורר השראה באנשים, עליך לשים לב ולהראות שהוא קל לשימוש. בממוצע, אבקה עולה בין 500 ל -1000 רובל, צללים - 400-600 רובל. ב -4 פרש הם מזמינים יותר מהפורמטים הרגילים בצורה נוזלית.

אני אוהב את הסגנון הוויזואלי של Ecomake: הוא מינימליסטי, נעים, ללא פרטים מיותרים. ברצוני להזכיר לוגו ושם טובים.

אבל לדעתי, העיצוב של אבקה וצנצנות קוסמטיקה גדולות מעט עמוס בטקסט ובתמונות. אהבתי מאוד את המיני סט - הוא אמור להיות פופולרי בקרב מי שמתחיל לעבוד עם קוסמטיקה מינרלית. אבל לדעתי צנצנות הדגן אינן נוחות מכיוון שהמוצר ישפך יותר מהנדרש.

האינסטגרם חי ומשדר "ילדותיות": עדין, כמו האיפור המינרלי עצמו. הייתי רוצה לראות עוד מדריכים על שימוש בקוסמטיקה ועוד סיפורים על היוצרת - היא ילדה יפה מאוד. ובהחלט כדאי לבנות סיפור שמדובר במותג רוסי מנערה לבחורה.

אני ממליץ לאנסטסיה ליצור כמה שיותר קבוצות מיקוד - לשאול מה היא אוהבת ומה לא, לשכלל את המוצר, למצוא את קהל היעד שלה. כעת, פסטיבלים אקולוגיים שונים, ירידים ותערוכות עוזרים לכך רבות. נדרשת תקשורת מתמדת עם לקוחות. הסיפור השני הוא מכירות. בשלב מוקדם קל לשחק עם המוצר עצמו ולשכוח שמכירות קובעות את הפופולריות של המותג. לכן, חשוב שיהיה איש מכירות חזק שיכניס את המותג לשווקים ויעבוד כל הזמן עם קהל הלקוחות. ספק לו תוכניות מכירה מותנות ופקח על יישומן.

אנסטסיה סמנובה מייסדת המותג SmoRodina

בשוק הקוסמטיקה האורגנית התחרות גוברת. אחוז הנוכחות של מוצרי קוסמטיקה טבעיים ביחס לקלאסיקה הוא 3-4%. לכן, בזמן שעמיתיי ואני מתפתחים יחד.

כמובן, אנו מתחרים במפיצי מותגים אירופיים, אמריקאים וקוריאניים של מוצרי קוסמטיקה טבעיים. האיכות והאריזה שלהם טובים בהרבה. הם יכולים להרשות לעצמם מרכיבים יקרים ואיכותיים יותר, מכיוון שהם נמצאים בסמיכות למקומות בהם הם מיוצרים. ורבים מהמותגים הללו משתמשים בכל ההזדמנויות האלה במשך כ- 50-70 שנה, וברוסיה הם התחילו רק לפני 20 שנה.

הנישה של מוצרי קוסמטיקה מינרליים עדיין נמצאת באותה רמה כמו שוק מוצרי טיפוח טבעיים לעור - זה בדרך כלל כיוון מבטיח. אני יכול להזכיר את בלקה פודרה, מינרלים של קריסטל, סמוצבט.

לפתוח עסק בגיל כה צעיר ראוי לכבוד! לכן אני יכול לייעץ לאנסטסיה להקפיד תמיד על עסקיה: רוכשי מוצרים אקולוגיים לומדים בקפידה את הקומפוזיציות, אריזות, שואלים שאלות מכיוון שהם בחרו בדרך של צריכה מודעת.

תמונות: מסופק על ידי הגיבורה

מוּמלָץ: