חודשי החורף האחרונים הם זמן המכירות הגדולות בכל רחבי העולם. רוסיה אינה יוצאת דופן. למרות העובדה שהזמנים קשים כעת, מספר השופאים לא יורד אלא הולך וגדל. אחרי הכל, העניין של קניות הוא לא רק לקנות, אלא לקנות בזול!
עד לא מזמן האמנתי גם שסוף הקיץ והחורף הם הזמן הנוח ביותר לקניות. הייתי בטוח שבעונת ההנחות, אתה יכול לחסוך הרבה על ידי קנייה, נניח, תלבושות ערב מעיין בהיר.
עם זאת, כשהגעתי לראשונה מהפינות האופנתיות, הייתי אובד עצות. לא ברור באיזו פינה נמצאת המוזלת. והאם זה באמת 70%.
היה לי מזל שנפגשתי באוויר של ערוץ הטלוויזיה סנטר עם אחד מגורו התעשייה, חבר הוועד המנהל של גילדת המשווקים, ניקולס קורוט. קלטתי בשקיקה את כל העצות שלו ואני ממהר לשתף אתכם בחמש דרכים איך לא להישרף במכירות.
1. החשבון הוא לא נכון, כן הוא מצביע על כך
מתברר שמרמים אותנו בכל מקום בחנויות. אתה לא יכול להאמין ללא עוררין אם הסימנים אומרים באדום-לבן: מינוס 60-80%.
ככלל, לא נמצא הנחות כאלה על תגי המחיר. יש חישוב פסיכולוגי פשוט: סביר להניח שהקונה לא יבחין בזיוף ומכיוון שהוא הגיע, הוא לא רוצה לעזוב בלי רכישה.
דרך נוספת לרמות היא החלפת תגי מחיר ישנים בתוויות חדשות ויפות במחירים ישנים והמילה החדשה SALE. אבל היזהר, ככל הנראה, אין מכירה כלל. אם לא מצוין המחיר הישן, פשוט מגדלים אותך.
או טכניקה זו: נניח שתג המחיר אינו חדש, וההנחות אמיתיות. זה היה 10,000 רובל, אבל עכשיו זה 2,500. וואו! עכשיו אל תתעצל ותבחר באצבע. תגלה שלפניך מוצר מיושן רגיל. מחירו הוזל כבר שלוש פעמים! ולהנחות בחג אין קשר לזה. כמו כן, לעתים מוכרים מנפחים בכוונה את מחיר ערב המכירות, ואז מדווחים על הנחה על המוצר.
2. עשו הרבה כל הדברים "נחוצים"
לא פעם קורה שבחנות ממש במרכז יש ערימה ענקית של דברים. נראה כי הקונים מיהרו כל כך, הם רצו לקנות כל כך הרבה שהם גרדו את המדפים, ולמוכרים אין אפילו זמן לסדר את הסחורה בצורה מסודרת, כצפוי.
לא מאמין לזה! זה עוד טריק. הוא נועד ל"אפקט ההדבקה ". ערימות הדברים הנערמות באקראי על המדפים במהלך המכירות הן רק עוד תחבולה שיווקית.
ככל שתחטטו בהן יותר כך יגדלו הסיכויים שתקנו כמה יחידות במקום חולצה אחת רצויה. ואולי בהחלט יקר מאוד. אבל אם פתאום תבחין בעובדה זו, המוכר, בלי לנטוש עין, יענה: מה אתה? הפריט מהקולקציה החדשה הגיע לכאן במקרה. אנחנו לא בכוונה. »בקיצור, אל תאמינו בהתרגשות!
3. הסתכל שמאלה
רובנו ימניים וכשנכנסים לחנות מסתכלים אוטומטית ימינה, המשמשים את בעלי הבוטיקים. אוספים חדשים, דברים יקרים ממוקמים בדיוק מימין, ליד הכניסה. אבל כדי להגיע למוצר המוזל, אתה צריך לעבור את כל קומת המסחר. מה אם הקונה ממהר ומשהו יעניין אותו לא במחצית המחיר? כך אנו נפרדים מתכולת הארנק כבר בכניסה, ונכנעים לדחף אימפולסיבי.
4. ללא כרטיסים, מזומן בלבד
יש לקבוע מראש את הסכום שאתה מוכן להוציא על טיולך עבור פריטי מכירה. ובשום מקרה לא לקחת כרטיסי בנק. מכיוון שהפיתוי לקנות יותר ויותר יכול כתוצאה מכך לדחוף אתכם למעשה פזיז - להוריד את כל המשכורת מבלי לחשוב על דברים חשובים וחיוניים יותר (אוכל, תרופות, שכר דירה, אשראי).
5. תוכנית פעולה ברורה
אתה יכול לדפדף בין מגזינים מראש או להסתכל באתרי החנויות מה בדיוק צריך. לפני הכניסה לחנות, כדאי לשים אוזניות עם מוזיקה ולעבור בבירור לכיוון נתון. כשאנחנו מבינים לאן אנחנו הולכים, במקום להסתובב, אז יש סיכוי טוב יותר לא ליפול על וו המשווקים החכמים והערמומיים.
לדוגמא, אל "טשטשו" את הריחות והנוחות במה שמכונה "אזורי הנוחות". מדובר בעוגנים שנוצרו במטרה מיוחדת: כך שהמבקרים יוכלו לשבת, "לצייץ", לשתות קפה עם לחמניה טעימה ולהביט סביב ויטרינות הראווה המאווררות סביבם.
עוגן נוסף הוא קולנוע או מועדון באולינג. מתברר שהם ממוקמים במיוחד בנקודה הקיצונית של מרכז הקניות (אי שם רחוק יותר מהכניסה). המשימה - הדרך אליהם אמורה לחלוף על פני מספר החנויות המרבי האפשרי. לאותה מטרה, מדרגות נעות לעלייה וירידה בין קומות ממוקמות לרוב בקצוות שונים של מרכז הקניות.
6. קבע את החלטת הרכישה
יש לי חברים רבים שהטיפול בחנות הוא טיפול בסטרס עבורם. אבל אף אחד לא רוצה לקנות חבורה של זבל מיותר.
יש מוצא: עם המחשבה על הדבר הרצוי אתה צריך "לישון". במיוחד אם זה יקר. אל תמהרו לקופה מיד. הניחו בצד את הדבר החדש הנכסף לשעה לפחות (רצוי ליום). אתה מסתכל, בתקופה זו התקפת השופאהוליזם תשחרר ותסתכל בעיניים אחרות על השמלות, החולצות והמעילים שנדחו.
7. "עורך דין קניות"
והדרך האחרונה לחסוך כסף ברכישות. כשאתה יוצא למכירה, קח איתך את בעלך או חברך ושחק איתו כבחור "טוב" ו"רע ".
נניח שהאחת היא לרכישה, והשנייה כביכול נגד. יתר על כן, עליכם להתווכח לא עם המוכר, אלא ביניכם, אלא כדי שהמוכר יבין: אם הוא לא יניב במחיר, הקונים יעזבו.
ואז עשה כפי שמייעץ מחבר הספר "מסחר אפקטיבי" מייקל בוסוורת ': "אם אתה שוטף את הרצפה, מה אתה עושה כשהסמרטוט קולט יותר מדי נוזלים? נכון, סחטו אותו החוצה. מתי מפסיקים ללחוץ? כשהמים מפסיקים לזרום מבחינתנו, המוכר הוא סמרטוט כזה. ועליך תמיד לנסות לסחוט אותו כדי לראות אם יזרום ממנו משהו אחר - הנחה, משלוח חינם, ייעוץ או תשלומים ללא ריבית. ובעוד ש"המים "זורמים, על הקונה לקצור. לחץ!"
אלה דרכי. והם עובדים - נבדקו כבר בינואר הקרוב. זה תלוי בך! בואו ללמוד כיצד לבצע את הרכישות "הנכונות" ועדיין לחסוך את התקציב המשפחתי!
