הסיכון שלא למכור את המוצר תלוי תמיד על היצרן ועל המתווך בחרב הדמוקלס. אם אין ביקוש, לא יהיה רווח. יש סחורות שעפות כמו לחמניות חמות, ויש לקדם אותן באמצעות וו או נוכל. עם זאת, קיימת קטגוריית מוצרים אחת שאינה חוששת מכל משבר וירידה בביקוש. אנחנו מדברים על שפתון ועוד כמה סוגי קוסמטיקה. הם נמכרים גם כששיעור האבטלה מכפיל את עצמו והאוכלוסייה פשוט נעלמת כסף בגין עודפים שונים. כלכלנים מכנים את הפרדוקס הזה "אפקט השפתון".
לא אכפת לנו מהמשבר
השפל הגדול היה הקריסה האמיתית של "החלום האמריקאי" עבור ארצות הברית. הרחובות מוצפים במיליוני מפגינים מובטלים שדורשים לפחות כמה משרות. גברים בוגרים ובריאים עמדו בתורים במזנון החופשי. ועל רקע הענייה הקטסטרופלית הזו מכירות מוצרי הקוסמטיקה ברחבי הארץ הוכפלו! לאחר ניתוח המצב, בעלי חברות וכלכלנים גדולים הגיעו למסקנה שבדרך זו, במהלך המשבר, המתח הפסיכולוגי בא לידי ביטוי, וכידוע הנשים הן הרגישות ביותר לכך. כשאין כסף לשמלה, מעיל או מגפיים חדשים, אתה רוצה לקנות לפחות איזה דבר קטן שיגרום לך להרגיש כמו אישה. לאונרד לאודר, ראש תאגיד אסתי לאודר, הבחין גם במשוב: אם מכירות השפתונים החלו לצמוח, אז החל משבר. שמלות לא יירכשו בזמן הקרוב. פשוט אין כסף עבורם. אז יצרני הקוסמטיקה נהנים ממשברים בלבד.
אילו מוצרים קונים
"אפקט השפתון" לא עובד עם כל האיפור. מרינה קרסטינינה, יועצת ב- CB ריצ'רד אליס, זיהתה כמה סוגים של מוצרים קוסמטיים שהביקוש להם אינו גדל במהלך המשבר. אלה בשמים ומוצרי עור יקרים. מוצרים כאלה שייכים לפלח היוקרה, והשפעת השימוש בהם אינה נראית מיד (או לא ניכרת כלל). נשים, לעומת זאת, במהלך מחסור אקוטי בכספים לטיפול אישי, רוצות להוציא מעט, ליהנות מהרכישה ומיד לראות שינוי פנים מרהיב. כל שלושת המרכיבים כלולים ברכישת שפתון, מסקרה ומוצרים דומים. "אפקט השפתון" נצפה בשנים האחרונות בהתמדה ברוסיה. מאז תחילת 2015 מכירה לוריאל כאן 10% יותר מהתמרוקים הצבעוניים שלה מבעבר. השורות "נטורה סיביריקה" ו"פלנטה אורגניקה "- בשיעור של 25%. יצרנים מקומיים ציינו עלייה משמעותית בביקוש למוצריהם. עם זאת, זרים אינם נותרים מאחור. לדוגמא, לפני שנתיים נפתח ב TSUM בוטיק של המותג האמריקאי הפופולרי "Urban Decay" שמגדיל באופן פעיל את סחרו במזרח אירופה. מלכתחילה מכירות השפתון המאוד מרגיע נשים בתקופות לא טובות.
ההודעה אפקט שפתון: מדוע הוא נמכר בכל תנאי הופיעה לראשונה ב- Smart.
